三十而立之命运转折

在卖掉网站之后,互联网认识的很多人都跟我聊过利用网站流量赚钱的方法,方法可谓是五花八门。我总结下来,想靠流量赚钱,必须懂得了解某类人的需求,根据需求提供服务并完成某种转化,这种转化可以给我们带来直接或间接利益。说起来虽容易,但做起来难,人人都懂的方法,要么是违规,要么早已是红海,想寻找一个蓝海项目实属不易,一不小心就容易进入到别人精心设计的圈套中。

三十而立之命运转折
三十而立之命运转折

在2019年初,谱谱,我的一个SEO学员,他告诉我让我去参与一个项目,利用互联网引流来完成用户注册,可以获得很高的收益,当时,我自己只是注册了,但是并没有把这件事放在心上,也没有去利用网站引流。后来,我发现我身边的两个朋友也在做这个项目,才发现互联网项目就在身边,加上那一年工作室的情况不太好,才决定开始做项目。

我做项目的初期并没有想象中的那么顺利,利用了各种推广引流手段,效果却始终一般般,不过也开始慢慢了解了这个圈子,认识了越来越多的人。记得是一天凌晨3点左右,有一个叫PUMA的人申请加我的微信,跟他聊了几个小时的项目,达成了一些合作共识。后来,在后续的合作中,我又认识了小兵、开心糖果和老郭等人,这些人让我在后续的项目中有了谈判底气,与此同时,那一年这个项目还属于真正的蓝海时代,至少对于互联网来讲,引流推广可以极大推动项目顺利进行。

2019年6月,我坚持每天早上7点起床,晚上3-4点睡觉,午休1个小时左右。每天重复写关于项目的文章并更新于网站,在微信群做项目讲解,与每一个从互联网得知项目的人并加我微信的人交流,我逐渐从一个不太会说话的人,变为了一个不管是谁都可以语音聊上几个小时的人。就这样大概坚持了6个月,我付出的努力终于得到了回报。半年多的时间,我依靠项目赚了上百万。

工作室失败后,我又回到了一个人的状态,然后又通过项目也算拥有了一个互联网团队,每个人都是自由的,没有谁领导谁。那段时间,感觉自己最大的成长就是在网上与人交流的能力,慢慢也懂得了如何去揣度微信聊天对象的内心,她到底想的是什么?他到底想要什么?他为什么要这么做?我怎么做才能把他争取过来?

人越长大越孤单,越成熟越冷漠。在互联网混口饭吃,什么样的人也能碰上。最让我心寒的有三种人:骗子、奸商和忘恩负义之辈。

骗子:互联网始终缺乏现实约束力,有些人认为在互联网上谁也不认识你,你骗了别人钱财,直接把对方拉黑,没有人会因为很少的钱去找到现实中的你,哪怕报警也很难找到你。于是,在互联网上招摇撞骗。殊不知,当然网警有多少厉害,想找到你分分钟的事情。

奸商:一般奸商都比较会说话,总是对你说着一些奉承话,让你放松警惕,什么事都放心交给他去办,但是最终发现自己被骗的时候,早就晚了。而且奸商只是赚你多一些,并没有做违反法律的事情,遇到了很多时候只能自认倒霉。当然,这个前提是货真价不实。

忘恩负义之辈:郭德纲说过“管好自己的嘴,未经他人苦,莫劝他人善。”我亲眼看到带过的一个人,在我的群里对别人说着我的不是,但也没有明说我,但就是指的我。他是唯一一个抱怨的人,我的付出他没有看到,他的努力我也没看到。这样的人确实让人感觉到心寒。

这一年,我从一个书呆子慢慢懂得了如何去分析一个人的内心活动并判断他到底想要什么,也见识了商场的尔虞我诈,也不再敢轻易相信对方。在拜读《人性的弱点》等经典心理学书籍后,我发现很多之前看不懂的内容看懂了,对于书中讲解的知识也有了更深的认识。伴随着口袋里的钱越来越多,我对投资理财保险类的知识变得越来越有兴趣。晚上没事的时候,我就喜欢找几个朋友出去吃饭唱歌,当然也没有去过度消费,吃饭唱歌都是低消。但不好的地方也很明显,我发现自己不像原来那么努力了,以前做的很多事情,现在越来越觉得难以坚持,这可能就是所谓的认知发生了变化吧。

临近过年的时候,爸妈的花生栗子生意都很好,我每年也都会帮十几天的忙,今年当然也不会因为赚了钱就例外。在帮忙卖东西的时候,我发现了我自身的变化。往年的我,我与顾客的对话应该是这样子的。

顾客:“这个瓜子怎么卖?”

我:“这种瓜子十元一斤,您要多少?”

顾客:“能便宜点吗?”

我:“您要的多话,给您优惠点,就算九元吧。”

顾客:“我要几十斤哦,小伙子,便宜点嘛。”

我:“嗯嗯,那您稍等下,我问问我妈。”

于是,我妈基本上就把价格降到了最低。如果再来一个人不讲价也要十斤,我可能会主动给人家优惠10-20元。不然,我就觉得这对这个人不公平,爽快人为什么就要买东西比其他人贵呢?如果卖贵了,偶尔还会觉得内心不平静,觉得好像是自己坑人了一样。

那一年的我与顾客的对话却变成了这样。

顾客:“这样的瓜子多少钱一斤?”

我:“十块一斤。您要多少斤?”

顾客:“我要十斤,能不能便宜点?”

我:“我们家的瓜子都是品质好的大瓜子,进价特别贵,我们这种都是小本生意,您买十斤也赚不了多少的。您要得多,到时候,我给您多称点。”

基本上就这么两句话,不少顾客就直接让开始称重了。以前,十斤卖批发价,现在,十斤一样还是零售价,这中间的利润可就差多了。瓜子7元左右的价格,卖8元一斤,十斤赚10元。可要是10元一斤卖出,十斤赚30元。利润提升了3倍。现在,我认为我家成本不止是瓜子,还有人工和店铺等等,利润更多更能体现出来人的价值所在,销售员不都是这样体现价值的吗?以前的时候,我妈卖的都比我卖的贵,那一年,我卖的基本上都比她卖的贵。

还记得2015年的我在淘宝为了一个2元的订单,忙活2个小时的事情吗?我不认为当时的自己不可笑,那个时候只是怕自己失去一次机会。

那一年,我发现我变了,对接项目的人越多,我变得就越忙,赚得就越多。或者可以理解为我恰好提供了他们需要的东西,人越多钱越多。不再像以往那样,辛苦写了一年文章,流量不少但是无法变现。

那一年,我觉得世界是美好的,我立下了我人生第三个信条“让梦想照进现实,梦想是为了我在乎的人过得更好而存在。”

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